я

Алени и козлы



Алень - это особь мужского пола, на которой можно ездить и погонять.

А козлы - ну... про козлов вы и сами все знаете, особенно, если вы - женщина.

Козлы получаются, в основном, из аленей, осознавших, что они алени, и решивших это прекратить.

Но как общаться с женщинами, не имея рогов, многие мужчины не знают. Поэтому их рога либо мирно ветвятся, чтобы женщинам свое нижнее белье удобно было сушить, либо воинственно торчат, чтобы эту женщину держать в страхе.

Collapse )


Я в соцсетях:

Система простив хаоса

Почему не происходят изменения, потому что система (например учета чего-либо) она предлагает тебе жесткость, это как придать форму жиже. Можно копошиться в жиже, в луже, но когда насаживаешь на жижу коробку, какую-то емкость, имеющую четкие, твердые формы — появляется хаос еще больший. Сложно внедрять почему, потому что нужно задать форму этой луже, которая есть сейчас.
Иначе форма не оденется. Она будет бестолково присутствовать, даже мешать. Но в попытках надеть форму на лужу, вскрывается реальность, вскрывается весь бардак, неразбериха, которая есть, и быбор невелик — либо все таки согласиться с формой, приянять эту коробочку, и уместиться, либо оставаться лужей, растекаться, не имея формы. 

Будущее e-commerce

Сегодня случайно набрел на очередной сайт арбитражников траффика по продаже только физических товаров. Там как обычно предлагают зарегиться вебмастерам, и рекламодателям. Мне итак была понятна схема работы, но не на 100%.

Ввиду того, что я занимаюсь оптовыми продажами различных товаров для одностраничников, игрушек и пр., сдается мне, что скоро продавать будет не кому. И вот почему.

Как происходило ранее.
Были интернет магазины, они различными способами раскручивались в сети, откуда-то приводили килентов. Кто сео, кто контекст, кто авито, кто через другие беспалатные доски объявлений. Также они имели офис-склад, менеджера на телефоне, пару курьеров, и товар на какуют-о сумму.

Наверное не только я представляю себе маленький интернет-магазин. По крайне мере у меня и моих знакомых что-то подобное было.

Что изменилось...

1. Интернет трафик добывать стало сложнее. И появились профессиональные вебмастера, кто и занимается привлечением трафика. Содержать такого в штате - дорого.

2. Дизайн также отмирает, и оставляет после себя такие вещи как юзабилити сайта, грамотный дед лайн, удобную лидо форму, заказ в 1 клик и пр.

3. Появились курьерские службы, которые легко могут доставить товар по ардесу. (Буквально 2 года назад большинство служб не брали оплату с клиентов, теперь таких почти нет)

4. Появились колл центры, содержание котрого будет интернет-магазину обходиться дешевле чем содержание менеджера.

5. Появились склады ответственного хранения, и необходимость держать товар у себя в офисе - отпала.


Ввиду того, что многие функции отходят на аутсорс, встает вопрос: как будет выглядесь интернет магазин уже "завтра", и в чем будет заключаться задача предпринимателя, и будет ли таковому место?

По сути интернет торговля состоит из 3-х ключевых вещей

1. Трафик (привлечение клиента)
2. Обслуживание-логистика
3. Товар



По-сути интернет-магазинов в своем привычном виде скорее всего не будет.
Будет предприниматель, который закупает товар, доставляет на склад хранения, и регистрируется в партнерке как рекламодатель. (Ему даже не обязательно иметь свой сайт!)

Далее, партнерка создает сайт, размещает оффер (предложение для своих вебмастеров порекламить товар, с опалтой за действие), на это предложение сбегаются какое-то количество вебмастеров и начинают лить трафик.

В некую CRM приходят заявки, а оператор кол-центра (где зачастую и храниться товар) обзванивает клиентов и подтверждает заказы. Далее, оператор скидывает заявку в курьерский отдел, где заказ формируют к отправке.

Силами курьерской службы где хранится товар, или силами парнерских курьерских служб, товар доставляется клиенту, принимается оплата, и далее переводиться пердпринимателю.


Распишу 4 возможные схемы работы для небольшого инет-магазина сегодня.

Первая
Трафик предприниматель льет сам, логистику осуществляет сам.
Итог: проигает профессоналам СРА сетей.

Вторая
Трафик льет через СРА сети, логистикой занимается сам
Итог: очень быстро не справится с объемами, и придется расширяться в сторону фулфилмента, либо вообще не запустится, т.к. для полноценной работы с СРА сетями уже должна быть настроена логистика.

Третья
Трафик - Сам, логистика - на аутсорсе. Похоже на дропшиппинг.
Итог: возможен переход на аутсорс по и трафику тоже. Доля рынка, у такого предпринимателя, скорее всего будет небольшая, т.к. как правило используется 1-2 вида трафика.

Четвертая
Трафик льет через СРА, логистика - на аутсорсе.
Итог: концентрация на бухгалтерии и на качестве товара и на контроле процессов.

Ни одна из этих схем стратегически не живучая.
Даже 4-я схема, если разобраться весьма сомнительна.
Например светящиеся наушники.
1500 (рц) - 500 (привлечение килента) - 600 (оптовая стоимость в РФ) - 200 (затраты на доставку, налоги и пр.) = 200 р. получает предприниматель без учета рисков невыкупа и складкого хранения.

Как можно увеличить чек - заказывать из Китая напрямую беря на себя риски качества, сроков и пр.

Итак, что мы имеем.
1. Е-комерс переходит на аутсорс (с более профессиональными требованиями к функциям)
2. Предприниматель остается выполняющим функцию контролера процессов, качества товаров, и закупки товара.
3. Мелкие магазины либо выйдут из игры, либо на их долю будет приходиться совсем маленькая часть рынка.


Какие выводы я делаю для себя?
1. Скоро у меня может не стать оптовых клиентов.
2. Моим оптовым клиентам в принципе доволньо непросто продвигаться и конкурировать с СРА сетями (именно поэтому их может у меня не стать)
3. Многие мои клиенты могут выбрать доставку напрямую из Китая - и тогда зачем им буду нужен я?
4. Нужно самому занимать нишу в том чиле и РОЗНИЧНЫХ продаж через СРА сети. Переходить с модели "мало крупных чеков", на "много мелких чеков".

Что дает энергию?

Энергию мне дает прояснение каких-то ситуаций.
Когда есть непонимание какой-то ситуации, долгое одумывание, и тут бац, и картинка сложилась.
Это мега круто.
Я даже детективом хотел бы быть (если бы интеллект был побольше) чтобы испытывать такие ментальные оргазмы от решения запутанных ситуаций

Осознанность = действие?

Уже в 3-х источниках за последнее время слышу мысль , что осознанность (показатель понимания)- это действие.

Это говорил Федоренко в БМ
Это говорил анонимус в "Проекте Россия"
Это говорил Франкл в "ЧВПС" ...(осмысленной - заполненной делами)

Трактовки значений слов понятное дело разные, что осознанность как синоним понимания и осмысленности действительно равной действию.

Другое дело, что можно действовать думая, но не осознавая по-настоящему.

досмотрел лост

Сегодня досмотрел Лост. Конечно, сериал очень сильный.
Больше всего вдохновили 2 идеи -

1. выбора и предназначения. Отсюда и мои размышления в последнее время о смысле. Есть ли какой-то ориентир и где его искать? (Как Локк ел что-то глюциногенное, чтобы получить ответы изнутри - из себя или острова)

2. Параллельности и одновременности происходящего. Мне даже снились сны на эту тему и действительно есть в этом что-то здравое. Как любовь или связи с людьми которые проходят через века и километры. Идея одновременной множественности реальности. Отношения Дэзмонда и Пенни - как раз об этом.

Концовку не очень понял, видимо реальность была и там и там. По сути встреча всех - принятие, смирение и покой душ. По итогам остров дал каждому необходимый опыт.

Цели, за котроые не стыдно

Часто у меня бывало, что появляется рефлексия, торомза и обдумывание каки-то тем, прежде чем сдеалть действие. Сама по себе рефлексия - дело хорошее, но когда он вставляет палки в колеса - становиться плохо. И вот тут я понял откуда у меня беруться эти тормоза. Да, в каких-то моментах я боюсь быть плохим, в широком смысле, и вообще тема того, что мне должен кто-то подчняться, меня слушаться - всегда меня вымораживала. Я себе придумывал оправдания, надевал какие-то маски, объяснял себе что мир тек устроен, что кто-то "под", кто-то "над". Но все это как будто шло вразрез с моей природой. Для меня быть начальником - жуууутко не конгруэнтно. Я просто нелепый начальник. Мне самому было бы неловко, если бы у меня был такой начальник как я. А без людей ничего не выйдет! Поэтому видимо мой "бизнес" - это до сих пор по большей части фриланс.

Как же убрать рефлексию, идти к целям, да еще и вести людей за собой?

Ответ пришел.

Надо ставить цели, выходящие за рамки себя и своих благ.

Цель заработать бабла на продаже какой-то хуйни к новому году, чтобы поехать на ГОА - это так себе цель. Как можно сплотить людей на ее дотижение? Только личной силой или харизмой или хитростью. Т.е. принудить, обоять, или наебать. У меня лучше всего выходило первое-третье. Какое-то недопринуждение и какая-то муть в условиях работы, т.к. работы оказывалось больше а условия оказывались хуже, чем я приподносил вначале.


А цель "доступное и качественное образование каждому в стране" - очень крутая цель.

Все дело в масштабах. Кто-то может подчинить людей своей воли и заставить работать НА него. У меня же это не полуается. Зато когда цель большая, и результат не заканчивается на мне, то это благо, ептель. (Помню слышал мнение, что мол руководить людьми можно смело, т.к. ты ,как работодатель делаешь им благо, тем что трудоустроил их. Но, блять... если сравнить скока получаешь ты и скока они, то сразу понятно кому все это надо, а то что они работают на тебя от безвыходности, автоматически ставит тебя выше, и распределяет иерархию, и мотивации тоже. Вообщем-то ты для них рабовладелец, а они для тебя рабы.)

Я вроде бы не силньо гуманный человек, и в меру цинничный, но таких устройств я до сих пор не принимаю.

Совсем другое, когда цель зажигает. Когда цель не стыдно рассказать родителям, бабушке-ветерану, преподавателю в университете, детям...

Такая цель - благая. Она дает энергию снимает бессмысленные рамки. И дает мощний поток для действий.

как я выбираю партнеров и поставщиков

Раньше, меня возможно вдохновили бы гиганты, которые предосталовлюят полный спектр услуг или товаров.
Теперь же, я больше ориентрируюсь на узкопрофильность компании.
Даже если это департамент, который функционирует относительно автономно, я считаю, что в нынешние вермены , у этог департамента должен быть СВОЯ продающая страница (лендинг). И на своем языке должны быть описаны преимущества работы с ними, как раз таки вычленяя особенность данного направления.

Сейчас искал компании, котроым можно доверить на аутсорс розничную продажу моих товаров, и вот по запросу фулфилмент выходят компании, котроые паралелльно занимаются маркетингом и почтовых рассылок. Ну не пиздец ли?

Да, по одёжке тоже монжо встречать, ибо если клипания не заботится о соей "одежке", подаче, то вероятно она не силньо нужнается в клентах. И нахер мне с такими работать?)